팀장클럽 리포트
우리는 너무 자주 "열심히 하면 된다"는 말을 합니다. 물론 노력하는 자세는 중요합니다. 하지만 현실에서는 단순히 열정만으로 성과를 내기가 어렵습니다. 특히 B2B 영업에서는 더욱 그렇습니다. 사람마다 잘 맞는 영역이 다르고 성과를 내는 방식도 다양하기 때문입니다. 예를 들어 어떤 사람은 사람을 만나면서 에너지를 얻습니다. 반대로 어떤 사람은 혼자서 데이터를 분석할 때 집중력이 살아납니다. 어떤 사람은 협상 테이블에서 빛나는가 하면 제안서를 만들 때 압도적인 완성도를 보여주는 사람도 있습니다.
문제는 많은 조직이 이런 각 구성원의 차이를 무시한 채 동일한 방식만을 요구한다는 것입니다. 이로 인해 팀원들은 점점 지쳐갑니다.
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